100달러로 세상에 뛰어들어라

"100달러로 세상에 뛰어들어라" _ 크리스 길아보 지음/ 강혜구 김희정 옮김/ 명진출판

요즘 이책을 읽고 있습니다. 책 속에 나오는 구절 중 제 마음에 드는 구절을 몇자 옮겨 봅니다.

O 자신의 재능을 다른 방향으로도 활용할 수 있다는 사실을 깨닫는 것이 역량 전환을 위한 첫걸음이다.

O 고객과 그들에게 제공할 서비스를 바꿔라.

O 그 누구도 거절하지 못할 메세지를 담은 매력적인 광고 문구를 만들어라.

O 성공 공식: 적절한 대상 + 정확한 약속 + 적확한 타이밍 = 거부할 수 없는 제안

O 수입과 현금 유동성에 초점을 맞추고 나머지는 이 두가지를 기준으로 판단

- 어디서 자금을 구할 것인가에 대해 너무 많이 고민하지 말고

- 사업의 수익이 어디에서 창출되는지 고민하라.

- 제품의 판매와 직접적인 관계가 있는 곳에만 비용을 지출하라.

O 수익을 늘리는 세가지 원칙

1. 제품 가격을 책정할 때 생산가 보다는 고객에게 돌아갈 이익을 먼저 고려한다.

2. 고객에게 한정된 범위의 몇 가지 가격들을 제시한다.

3. 동일한 제품 또는 서비스에 대해 한번 이상 구매할 수 있게 하는 방법을 만들어 내라.

O 시장 점유율을 올리는 것이 아니라 고객 점유율을 높여라.

- 무료 콘텐츠만 이용하고 아직 구매를 하지 않은 고객이라도 최선을 다해 대하라.

- 일단 우리 고객이 되면 구매 제품의 크리나 규모와는 상관없이 더욱 잘해 주라.

O 사업을 성장시키는 간단한 방법 중에는 제공할 상품에 서비를 추가하거나 그 반대로 제공하던 서비스에 상품을 추가하여 판매하는 방법이 있다.

- 추가 판매, 교차 판매, 연속 판매 등의 전략을 창의적으로 활용해 작은 변화를 일으켜라.

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